Girişimlerin başarısız olma nedenleri hakkında uzmanların yorumları ne?

Girişimcilik ekosisteminde başarısızlık birçok yeni girişimin önüne büyük bir engel olarak çıkabiliyor ve bu başarısızlıklar yüzünden birçok girişim bazen, daha hayata geçmeden sonlanabiliyor.

Başarısızlığın arkasında birçok neden bulunuyor; ancak genel olarak bu başarısızlıklar ele alındığında 9 ana kategori altında toplanabilir. İngiliz E-ticaret ve yazılım firması Technorian’ın hazırladığı çalışmada, bu başarısızlıklar bir araya toplandı.

Yapılan çalışmada sadece başarısızlıkların sebeplerine değil, aynı zamanda başarılı girişimcilerin ve uzmanların bu başarısızlıklar hakkında neler düşündüklerine de yer verilmiş. Bunlara ek olarak, sektördeki uzmanların bu 9 ana başlık hakkındaki düşüncelerine de çalışmada yer verilmiş.

Şimdi girişimlerin başarısız olmalarına neden olan bu 9 durumu ve uzmanların bu konular hakkında neler söylediklerini ele alalım.

Fikir

Girişimlerdeki başarısızlıkların arkasında yatan sebeplerden bazıları fikirle ilgili olan hatalar oluyor. Başka bir deyişle, sahip olduğunuz fikrin nitelikleri sizi vezir edebileceği gibi rezil de edebilir diyebiliriz.

• Yanlış sebeplerle girişiminizi hayata geçirmek,
• Orijinal olmayan fikirler
• Pazarın ihtiyaçlarını karşılamayacak olan fikirler,
• İnsanların sadece fikir değil, ortaya çıkmış ürünler istemeleri,
• Rekabetin farkına varılamaması,
• Fikirlerin korunamaması, bu konu hakkında sıkça yapılan hatalar olarak ortaya çıkıyor.

Y Combinator & Viaweb’ın Kurucu Ortağı Paul Graham, en iyi girişim fikirlerinin şu 3 özelliğe sahip olduğunu söylüyor: “Bu fikir, kurucuların istediği bir şeydir, kurucular bu fikri hayata geçirmek isterler ve ilk başta sadece kurucular bu fikrin ne kadar değerli olduğunun farkında olurlar. Microsoft, Apple, Yahoo, Google ve Facebook bu şekilde hayata geçmiştir.”

Thomas Edison ise bir fikrin değerini, o fikrin kullanım amacının belirleyeceğini belirtiyor. Amerikalı profesyonel basketbolcu Magic Johnson ise; fikirler için bir araştırma yapılması gerektiğini, herkesin birçok fikrinin olduğunu; ancak hiçbiri diğer insanların böyle bir şeye ihtiyacı olup olmadığını bilmediklerini söylüyor. “İnsanların ihiyaçları olan bir fikre sahipseniz, bu durumda da pazardaki rekabeti analiz etmelisiniz.”

Planlama

Başarısızlıkların başlıca sebeplerinden biri de planlama konusunda yapılan hatalar oluyor.

• İş planının olmaması,
• B ya da C planına sahip olmamak,
• Gerektiğinde pivot yapmak için alan bırakmamak,
• Çok erkenden büyüme planlarının yapılması, planlama konusunda sıkça yapılan hatalardan bazıları.

Ünlü yazar Alan Lakein, “planlama geleceği şu ana taşımaktır. Böylelikle gelecek hakkında bir şeyler yapmanızı sağlar.” diyor. Amerikalı iş adamı Peter Drucker ise, “hakkında sıkı bir çalışma yapılıp, eyleme konmadığında planlama sadece iyi bir niyet taşır.” diyor.

Liderlik

Girişimcilikteki en önemli unsurlardan biri de liderliktir. Liderlik olmadan, girişiminizi başarıya götüremezsiniz.

• Bir mentor ile çalışmamak,
• Yanlış kişilerle ortak olmak,
• Ortaklar/yatırımcılar arasında anlaşmazlıkların olması,
• Yatırımcıların fikre değer vermemesi,
• Kötü tavsiyelere kulak vermek,
• Tutkunun eksik olması,
• Kibirli davranmak,
• İşe kendini vermemek,
• İşi başkalarına yaptırmaya çalışmak,
• Egolu olmak,
• Fazla stresli olmak,
• Esnek davranmamak, liderlik konusunda girişimcilerin başına sorun olan faktörler arasında yer alıyor.

Amerika’nın 34. Başkanı Dwight Eisenhower liderliği şöyle tanımlıyor: “Liderlik, sizin yapılmasını istediğiniz biri işi başka birine, kendisi bu işi yapmak istiyormuş gibi yaptırma sanatıdır.” IKEA’nın kurucusu Ingvar Kamprad ise, “Eğer liderlik diye bir şey varsa, o da iyi örnek olmaktır” şeklide bu tanımı yapıyor.

Finans

Bir girişimin olmazsa olmazı sermayedir. Sermaye olmadan başarılı olabilmek oldukça zordur; ancak bu sermayenin de iyi bir şekilde yönetilmesi gerekmektedir.

• Eldeki sermayenin tüketilmesi,
• Yapılan harcamaların iyi bir şekilde yönetilememesi,
• Yanlış kaynaklara yatırımların yapılması,
• Yatırım yapılacak kanalların iyi bir şekilde belirlenememesi ve yönetilememesi, finansal konularda girişimlerin başını en çok ağrıtan meseleler arasında yer alıyor.

Benjamin Franklin, “küçük harcamalara dikkat edin. Küçük bir kaçak, büyük bir gemiyi batırabilir” diyor. Virgin Group’un Kurucusu Richard Branson, girişimcilikte başarıyı ve başarısızlığı ayıran ince bir çizgi olduğunu; doğru finansal kaynaklara sahip olunmadığında, önünde sonunda bu çizginin yanlış tarafında olacağınızı söylüyor.

Amerikalı ünlü iş adamı Warren Buffet ise: “ 1. Kural: Asla para kaybetmeyin. 2. Kural: Asla birinci kuralı unutmayın” diyor. Para yönetiminde bir İspanyol atasözü ise şunu hatırlatıyor: “Yatırımların hakkında asla fakir bir insandan fikir almayın.”

İnsan kaynakları ve yönetimi

Girişimlerde dikkat edilmesi gereken konulardan biri de şirket içinde çalışan kişilere olan yaklaşım ve onların nasıl yönetildiğidir.

• Müşteriler her zaman kral değildir; ama çalışanlarınız öyledir.
• Yanlış yöneticilerin seçilmesi,
• Yanlış takıma sahip olmak, bu alanda yapılan yanlışlardan biridir.

New York merkezli birçok internet girişiminin Kurucusu olan Kevin P. Ryan, üretken olmanın en iyi yolunun, harika bir ekibe sahip olmaktan geçtiğini söylüyor. İnsan Kaynakları konusundaki uzmanlardan biri olan Mark Salsbury ise, sıra dışı ürün ve hizmetlere sahip olmanın, rekabette önemli olduğunu; ancak zamanın testini geçmeyi sağlayanın insanlar olduğunu dile getiriyor.

Ürün lansmanı

Ürün ne zaman ve nasıl tanıtıldığı da girişimler için hayati bir değer taşıyor.

• Zamanlamanın yanlış olması,
• Girişimin yanlış konumda yer alması, bu konuda en çok soruna neden olan unsurlar arasında yer alıyor.

Walt Disney, bir işe başlamanın yolunun, konuşmayı bırakıp, onu yapmaya başlamaktan geçtiğini söylüyor. Kanadalı yazılımcı ve girişimci Tim Bray, bir fikre sahip olmakla bunu halka duyurmak arasında zamanın haftalar, aylar ya da yıllar değil, sınırlı olduğunu belirtiyor.

Pazarlama

Pazarlama olmadan, girişimler marka bilinirliklerini artırıp, ürünlerini insanlara duyuramazlar. Bu nedenle bu alandaki çalışmalar da oldukça önemlidir.

• Plansız pazarlama çalışmaları,
• Yanlış kanallarda yapılan pazarlama çalışmaları,
• Pazarlamada rakip firmalarla baş edememek, bu alanda girişimcilerin canını sıkacak konulardan bazılar.

General Electric, İş Geliştirme Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Beth Comstock, hiçbir şey anlatmazsanız, hiçbir şey satamazsınız diyor. Seth Godin ise, pazarlamanın artık sadece ürünlerinizle ilgili olmadığını, onların hikayesiyle de ilgili olduğunu söylüyor. IdealSpot Kurucu Ortaklarından Bryan Eisenberg da, “pazarlamacılar olarak bizim işimiz, insanların satın alma davranışlarını anlamak ve onlara bu konuda yardım etmek” diyor.

Satış

Satış yapmadan bir girişimi ayakta tutmak pek de mümkün değil.

• Satış yapamamak,
• Yanlış fiyatlandırma politikaları, satış konusunda yaşanan sıkıntılar arasında yer alıyor.

Ogilvy Group Kurucusu David Ogilvy, “Eğer siz bu fikirlerinizi paraya dönüştüremiyorsanız, modern iş hayatında, yaratıcı ve orijinal düşüncenin hiçbir anlamı yok.” diyor.

Operasyon yönetimi

Operasyonel yönetim de bir girişimin ayaklarının yere sağlam basmasını sağlayacağı için, oldukça önemli konulardan bir diğeri.

• Paraya, kullanıcılardan daha fazla değer vermek,
• Ürünlerin kalitesiz oluşu,
• Tüketicilerin geri bildirimlerine kulak asmamak,
• İş modelinin çalışmaması,
• Web siteye sahip olmamak, ya da altyapısı sağlam olmayan bir siteye sahip olmak,
• Yasal zorluklar,
• Kısa sürede, kontrol dışında büyümek, bu sorunlardan bazıları.

Standart Oil Company Kurucusu John D. Rockefeller, “iyi bir yönetim, sıradan insanlara, üstün insanların işini yaptırabilmektir.” diyor. Brezilyalı iş adamı, “Bir şirket sadece iyi bir operasyonel yönetimle, sıra dışı fırsatları değerlendirebilir.” diyor.

Sonuç

Girişimcilik, dışarıdan bakıldığında çok cazip görünse de aslında yapılması gereken birçok iş vardır ve bu bir ekip işidir. Bu 9 başlık üzerinde doğru adımların atılması ve doğru insanlarla çalışmak, başarının altın anahtarını size getirebilir. Dilerseniz araştırmanın tümüne buradan ulaşabilirsiniz.